Présentation de la formation
Étudier efficacement un marché fournisseur mondial. Effectuer un diagnostic sur un portefeuille d'achats. Choisir des stratégies d'achats pertinentes et cohérentes avec les objectifs globaux
Durée de la formation:
jours
3
Responsable des achats et Ingénieur d'achats, chargé d'affaires
- Apport théorique
- Etude de cas
Identifier les besoins à servir
- Cerner les enjeux pour l'entreprise et les achats
- Les notions de famille, de catégorie et de segment.
- Les techniques pour classifier habilement ses achats.
- Les composantes de l'offre et de la demande.
- Veille marketing et études de marchés.
- Les moyens pour comprendre le marché.
- Envisager l'ouverture vers d'autres marchés.
- Distinguer entre prix et coûts.
- Bâtir des modèles de coût simples et explicites.
- Quantifier des marges de manœuvre.
- Déterminer les risques et opportunités d'un portefeuille
- La définition du risque marketing d'achats.
- Quantifier un risque.
- Déterminer les gains à l'achat.
- Les conséquences liées à la stratégie.
- Établir des priorités avec les bons outils.
- Conséquences sur les coûts et sur la relation fournisseur.
- Faire "les bons choix" tactiques.
- Analyser le marché Analyser les coûts Définir les plans d'actions : le marketing opérationnel
